Transmission et reprise d’entreprise dans l’artisanat et les TPE : un enjeu stratégique pour l’économie de proximité

La transmission et la reprise d’entreprise constituent aujourd’hui un enjeu majeur pour l’artisanat et les très petites entreprises (TPE). Vieillissement des dirigeants, maintien des savoir-faire, préservation des emplois et vitalité des territoires : derrière chaque entreprise à transmettre se joue bien plus qu’une simple opération économique. Dans les prochaines années, des centaines de milliers d’entreprises seront concernées. Anticiper, comprendre et se faire accompagner devient donc décisif, tant pour les cédants que pour les repreneurs. 

Ce dossier propose un panorama sur la transmission-reprise dans l’artisanat et les TPE : état des lieux, profils des repreneurs, enjeux du marché « caché », politiques publiques et rôle des Chambres de Métiers et de l’Artisanat (CMA).  

Les études récentes convergent : le potentiel de transmission-reprise est élevé et va continuer à croître. En France, près de 37 000 transmissions d’entreprises ont été réalisées en 2024, avec une nette progression depuis 2022. Les TPE sont au cœur de cette dynamique : plus de 8 entreprises cédées sur 10 comptent moins de 10 salariés.

Ce mouvement s’explique notamment par la démographie des dirigeants. Plusieurs centaines de milliers de chefs d’entreprise ont aujourd’hui plus de 60 ans et envisagent de transmettre leur activité dans les années à venir. Pourtant, entre l’intention et la réalisation, l’écart reste important. 
 

Reprendre une entreprise existante présente des atouts solides. Les entreprises transmises affichent des taux de pérennité supérieurs à ceux des créations ex nihilo, avec une meilleure stabilité de l’activité, un chiffre d’affaires plus élevé et une productivité accrue.

Dans l’artisanat comme dans l’économie de proximité, la reprise permet de maintenir des compétences rares, des clientèles établies et des ancrages territoriaux forts. Elle constitue également un levier essentiel pour lutter contre la vacance commerciale, notamment dans les centres-bourgs et les territoires ruraux.

Ces atouts expliquent l’intérêt croissant pour la reprise, même si celle-ci reste encore minoritaire parmi les modes d’installation, en particulier dans certains secteurs artisanaux. 

L’un des principaux freins à la transmission-reprise réside dans la difficulté de mise en relation entre cédants et repreneurs. Une part importante des opportunités ne fait l’objet d’aucune annonce publique. Ce « marché caché » représenterait jusqu’à plus de la moitié des transmissions.

Plusieurs raisons expliquent ce phénomène : volonté de discrétion des cédants, transmissions familiales ou internes, manque de préparation ou méconnaissance des dispositifs existants. Résultat : des entreprises viables disparaissent faute de repreneurs identifiés à temps.

Accéder à ce marché suppose un accompagnement de proximité, un réseau solide et une démarche structurée, tant pour sécuriser la cession que pour fiabiliser le projet de reprise. 

La reprise d’entreprise attire des profils variés. Près d’une reprise sur deux s’effectue dans un cadre familial, mais les reprises externes et par des salariés progressent. Les femmes représentent plus d’un tiers des repreneurs, un chiffre stable depuis plusieurs années, tandis que les entrepreneurs seniors sont proportionnellement plus nombreux à choisir la reprise plutôt que la création.

Cette diversification des profils marque l’intérêt des entrepreneurs à faire le choix de la reprise plutôt que de la création d’entreprise et confirme la solidité de ce mode d’accès à l’entrepreneuriat. Les entreprises reprises affichent d’ailleurs des taux de pérennité à 3 ans plus élevés que les entreprises nouvellement créées. 

La transmission intrafamiliale demeure un pilier du tissu artisanal et des TPE. Elle répond à une volonté forte de préserver un patrimoine économique et des valeurs, tout en assurant la continuité de l’activité.

Si ce mode de transmission présente moins d’obstacles que les reprises externes, il souffre souvent d’un manque d’anticipation. Or, une transmission réussie se prépare sur plusieurs années, tant sur les plans juridique, fiscal, économique qu’humain.

L’accompagnement reste ici déterminant pour sécuriser les parcours, prévenir les tensions et garantir la pérennité de l’entreprise. 

Acteurs de proximité, les CMA accompagnent chaque année des milliers de cédants et de repreneurs. Présentes sur l’ensemble du territoire, y compris en outremer, elles interviennent à toutes les étapes : diagnostic de l’entreprise, préparation de la cession, recherche de repreneurs, sécurisation juridique et financière, appui post reprise. Elles s’appuient sur des partenariats solides avec les acteurs publics et privés, ainsi que sur des dispositifs reconnus comme Transentreprise.

Cet accompagnement contribue à révéler des opportunités, à sécuriser les projets et à maximiser les chances de réussite.

Vous souhaitez transmettre votre entreprise ? Ou vous avez un projet de reprise ? Contactez votre CMA au 3006 (service et appel gratuit) pour un accompagnement adapté à vos besoins !